南靖縣一處蘭花種植基地——培育難度較大的蘭花品種狐貍尾蘭。黃淑彬 攝

東南網漳州2月27日訊（通訊員 游雪慧 本網記者 蘇海森）早春時節，2月23日清晨，南靖縣蘭花協會副會長張森苗早早地接單，精心地為從廣東遠道而來的客商挑選蘭花，并詳細地告知其種養注意事項。“剛剛過去的這個新春佳節，南靖縣蘭花供不應求，銷售量比去年增長了10%—20%。”張森苗高興地向記者透露。

事實上，從上世紀90年代開始人工種植蘭花，南靖縣蘭花產業發展態勢就一直良好。發展到目前，該縣擁有蘭花種植面積4500多畝，蘭花企業76家，相關從業人員1.8萬余人，年總產值已突破10億元。

歷史|從稀缺野生資源到規模化種植

南靖縣蘭花品種多達上千種。沈志堅 攝

南靖縣境內山多林密、雨量充沛，生長著八大類、上千種野生蘭花，資源極其豐富。因其所產的蘭花品種好、色彩艷、香花幽、變異多，該縣也被冠以“蘭花天然博物館”的美譽。

上世紀80年代，當地農民上山一天就可輕松采到50多公斤蘭花。1990年，廣東客商來到南靖縣高價收購蘭花，一些精明的農民便開始在自家房前屋后種花。1993年，一批臺灣客商也來到南靖縣，他們不僅帶來了蘭花新品種，也普及了先進的養育技術。自此，南靖縣蘭花從稀缺的野生資源逐漸走向了規模化種植之路。

南靖縣蘭花品種多達上千種。沈志堅 攝

1997年之后，中國蘭花之鄉、國家地理標志商標、福建省著名商標、中國馳名商標等榮譽捷報頻頻加持以及在國內外博覽會上屢獲殊榮，讓南靖縣蘭花漸漸嶄露頭角，品牌價值也隨之水漲船高。

2009年，蘭花產業成為南靖縣農業生產的支柱產業之一。此后，南靖縣蘭花產業更是一步步發展成高優農業產業項目，創造出了巨大的經濟效益。

經營|不斷推陳出新保障行穩致遠

南靖縣蘭花品種多達上千種。沈志堅 攝

蘭花是“花中四君子”之一、中國十大名花，是高潔典雅的象征。南靖縣第一代“養蘭人”就是緊緊圍繞蘭花“高潔典雅”的文化特征，將市場定位于高端小眾玩家圈，致力于為玩家尋找珍稀奇異品種。南靖縣蘭花協會會長劉宏遠就是這樣的“養蘭人”，在他的蘭花種植基地，高端品種占到60%。

隨著蘭花產業的逐漸擴大以及社會需求的多樣化，高端小眾已不是唯一的出路。作為第二代“養蘭人”，南靖祥云蘭花有限公司董事長劉志云更樂于將蘭花“嫁”到尋常百姓家。為此，他從一些珍稀、優質的蘭花中選育出適合大眾消費的品種進行擴繁、自育，不僅實現量產，大大降低了價格，而且掌握了定價權，讓更多種植戶從中獲益。

近日，南靖祥云蘭花有限公司董事長劉志云向村民演示其自育蘭花新種分苗技巧。莊偉杰 攝

“要實現蘭花品種的推陳出新和產業鏈條健全，僅靠野生挖掘是遠遠不夠的，選育新品種才是根本。”劉志云介紹，以1996年發現的珍貴蘭花品種“閩南大梅”為例，當時的售價是每苗1萬元，經過量產及技術嫁接，雖然每苗售價僅50元，但其所產生的總價值更大。

“南靖縣蘭花產業發展至今近30年，仍具有強大的生命力。要實現蘭花產業的長續經營，文化普及、技術革新、推陳出新、產業鏈條培育是其行穩致遠的根基。”在張森苗看來，鄉村振興戰略的推動，返鄉青年、資本增多，很多原來的閑置資源被重新開發，建成酒店、民宿、觀光園等，對蘭花這種比較適合種在室內的花卉需求量很大。另外，我國老年人口增多，他們退休后喜歡蒔花弄草，是蘭花市場的潛在消費人群；不少年輕人將養蘭花視為個性和時尚，成為蘭花市場的生力軍。

動能|深度觸“網”壯大市場用戶池

在南靖青軒蘭場，主播“蘭花鳳”正為在線粉絲介紹蘭花。游雪慧 攝

電商崛起，為傳統農業釋放了新動能。新市場誕生，吸引了南靖縣的年輕人——新一代“養蘭人”返鄉創業。他們從“零”開始，一邊“充電”蘭花相關知識，一邊通過網絡向網民銷售蘭花。

南靖青軒蘭場就是南靖縣蘭花觸“網”的代表。“我們有一支專業的電商直播團隊。今年年貨節期間，僅1月17日一天，我們直播間全天共有1萬名粉絲在線觀看，引導進店人數約4000人，成交量近百單。直播不僅能讓粉絲直觀地了解蘭花的生長狀態，而且能讓粉絲在與主播的互動中掌握蘭花品種、品名、特性、優點、種養注意事項等，打消‘愛蘭卻不會種，所以不敢消費’顧慮。”在南靖青軒蘭場負責人張旭東看來，蘭花的非標品屬性正是直播銷售蘭花可行性的原因。

南靖蘭花種植戶展示蘭花。黃淑彬 攝

有了新動能的加持，南靖青軒蘭場快速成長，每個月均能達到幾十萬元的銷售業績。在他們的帶動示范下，目前南靖縣已有近20家直播銷售蘭花的電商團隊。

新平臺不僅帶來了交易額的增長，還為南靖縣蘭花品牌觸達消費者提供了全新的途徑，增強了客戶粘性，壯大了市場用戶池。目前，南靖縣已有蘭花電商團隊150多家、“網上蘭鋪”2000多家。2018年，單是網絡銷售的蘭花總額就達到3億元。

搭臺|打造田園綜合體做強做大產業鏈

南靖蘭谷小鎮是蘭花行業資源的“聚集地”。南靖縣山城鎮 供圖

位于南靖縣山城鎮的蘭谷小鎮是蘭花行業資源的“聚集地”，也是南靖縣促進蘭花產業發展的有力項目。該小鎮以“世遺蘭花·中國蘭谷”為定位，在4平方公里多的空間里全面整合蘭花行業資源，形成“一軸聯動、水脈盈彩、多區共榮”的空間格局。

目前，來自全國各地的120戶商戶已入駐蘭谷小鎮。去年，蘭谷小鎮蘭花市場交易額超過2億元。

南靖蘭花文化展已成為展示蘭花魅力的大型平臺。黃淑彬 攝

“我們正在規劃建設南靖縣蘭花田園綜合體，在保住生態山水本色的基礎上，把綜合體構建成生態、生意、生產、生活四生融合的模式，形成花港、花谷、花社三大主題，進一步把蘭花產業做大做強。”南靖縣人民政府副縣長劉升蔚說。

南靖縣不但是中國蘭花之鄉，也是世界文化遺產福建土樓的故里。為促進“世遺土樓·中國蘭谷”建設和南靖縣蘭花產業發展，近年來，該縣每年都下大力氣舉辦蘭花文化展。今年3月初，第九屆南靖蘭花文化展將如期上演，屆時來自全國各地的蘭花愛好者、客商將聚集南靖，共同感受世遺土樓獨一無二的山村建筑模式和南靖縣蘭花的獨特魅力。