“寧化的農(nóng)產(chǎn)品品種豐富，滿足了市民對有機(jī)、綠色、健康食物的要求，我愿為家鄉(xiāng)的產(chǎn)品代言?！苯?，寧化縣伊諾千金電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人張小霞驕傲地說。對于27歲的她而言，創(chuàng)業(yè)同樣可以成為施展理想抱負(fù)的沃土。

回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)做電商

2014年6月，張小霞從深圳大學(xué)工程造價(jià)專業(yè)畢業(yè)后回到寧化創(chuàng)業(yè)，通過“農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”模式，建立網(wǎng)上商城、手機(jī)終端及微信平臺(tái)，將家鄉(xiāng)的農(nóng)特產(chǎn)品銷往全國各地，成為大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、引領(lǐng)當(dāng)?shù)卮迕裨鍪罩赂坏牡浞丁?/p>

“在大學(xué)念書的時(shí)候網(wǎng)購已經(jīng)很普及了，任何東西網(wǎng)上都有，但賣農(nóng)特產(chǎn)品的并不多?！眲?chuàng)業(yè)之初，經(jīng)過反復(fù)比對，2016年6月，張小霞注冊淘寶店“閩西土特產(chǎn)”，主營寧化薏米，兼營土雞蛋、貢米、香菇、白蓮、豆腐皮等農(nóng)特產(chǎn)品。

網(wǎng)店運(yùn)營前期，由于缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、急于求成，點(diǎn)擊率并不高，下單量很少，有時(shí)一天也賣不出1斤薏米。為了提高知名度，她經(jīng)常在網(wǎng)上做活動(dòng)，免費(fèi)送小袋薏米試吃，以此來吸引網(wǎng)友。有了人氣后，張小霞還根據(jù)客戶需求設(shè)定袋裝的薏米量，做精美禮品盒裝的伴手禮，方便饋贈(zèng)親朋好友?？蛻粝聠魏?，基本可在3天內(nèi)收到貨。

2017年12月，張小霞創(chuàng)辦寧化縣淮土鎮(zhèn)團(tuán)結(jié)薏米專業(yè)合作社，建立了穩(wěn)定的薏米基地助農(nóng)增收。

2018年12月，又成立了寧化縣團(tuán)結(jié)農(nóng)特產(chǎn)品服務(wù)中心，助力家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

抱團(tuán)發(fā)展闖市場

隨著訂單的不斷增多，張小霞越來越覺得孤軍奮戰(zhàn)的局限性，不利于事業(yè)的發(fā)展。大學(xué)生張標(biāo)淮、王金富、張河強(qiáng)的加盟，讓她困惑漸漸消散，思路也愈發(fā)清晰。張小霞不禁感慨：“創(chuàng)業(yè)有了抱團(tuán)發(fā)展、相互協(xié)助的凝聚力，闖起來才夠勁兒！”

農(nóng)產(chǎn)品“上行”，離不開好的產(chǎn)品。寧化石壁、淮土一帶地處變質(zhì)巖區(qū)，山上植被相對稀少，土壤濕度小，種植花生產(chǎn)量高、質(zhì)量優(yōu)。2018年2月，張小霞在石壁鎮(zhèn)建立花生基地，與農(nóng)戶簽訂收購合同，確保貨源充足，質(zhì)量好。2018年5月，寧化伊諾千金電子商務(wù)有限公司被縣婦聯(lián)授予“巾幗就業(yè)基地”牌匾。

為確?；ㄉ奶烊伙L(fēng)味，張小霞聘請當(dāng)?shù)氐睦蠋煾?，用祖?zhèn)鞯纳吵捶?，用木柴燒火加熱，在鐵鍋中翻炒濕籽花生。她要求員工將“蟲眼子”或“癟仁兒”花生挑選出來，專選飽滿的上等花生進(jìn)行包裝，并在上面貼上印有二維碼的“寧客”商標(biāo)。

目前，公司擁有代理商30多名，線上線下日均銷售花生500公斤以上。她從不以次充好，售后服務(wù)也做得好，再忙也會(huì)在網(wǎng)上與客戶進(jìn)行互動(dòng)和交流。

5年來，從單槍匹馬到抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)，從最初的月銷售額不足千元到如今的年收入20多萬元，張小霞成功地摸索出一條電商創(chuàng)業(yè)之路，拓寬了客家農(nóng)特產(chǎn)品的銷售渠道，促進(jìn)農(nóng)民增收致富。（本報(bào)寧化記者站 賴全平 文/圖）