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元月份，華玲聯合體成立后新辟橫店影視城旅游線路。（資料圖片）

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“五一”黃金周即將來臨，各旅行社都在厲兵秣馬。“今年的‘五一’黃金周對我們聯合體來說是個豐收的黃金周，16人以上的長、短線團目前就有9個團了，去年的這個時候才有4個團，走組建跨地區旅游聯合體，實行跨區域旅游合作這條路子算是走對了。”4月19日上午，客家華玲旅游聯合體總經理伊曉玲在接受采訪時顯得十分滿意。

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從1月1日起，寧化客家祖地旅行社，清流龍旅行社，贛州國旅石城分社，三明國旅建寧營業部，福建省康輝旅行社長汀分社，正式對外宣布，組建客家華玲旅游聯合體，總部設寧化縣城。從這天起，5個縣的旅游社實行統一營銷、統一套票、抱團發展，這5家旅游公司第一次跨區域合作，也是5家旅行社敢于突破，轉變方式，加快發展的一次深度“試水”。

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從行政區域上看，寧化、清流、建寧、長汀、江西贛州的石城相隔并不遠，距離在50至100公里之間。5個縣分別有山、洞、湖等自然景觀和人文歷史景觀及民俗風情的旅游資源，在近年來的旅游市場中有供全國各地游客旅游觀光的豐富資源。同時，各縣有眾多的人口，隨著人民群眾生活水平的提高，外出旅游已日漸成為百姓的重要選擇，旅行社潛藏著巨大的商機。然而，長期以來，這5家旅行社在經營上各自為政，弊端顯而易見。 客家華玲旅游聯合體董事長周華珍說，周華珍雖然才33歲，但已經從事旅游11年了。她說，由于各家旅行社之間缺少市場的整體運作，散客出團率低，按照行業要求，必須滿16個人以上才能組成一個團，而現實情況是寧化幾個游客，石城幾個游客……由于各自為政，湊不足人數，都走不成；還有就是各家自己組團，每個團都要配專職導游，人數少接團成本、采購成本都高，各家旅行社小打小鬧地維持著，有時候一個月都組不成一個團，而這些問題單靠一家旅行社，很難解決。“合作的愿望很早就有。” 周華珍說：“要想辦法整體突圍。我把已經思考很久的‘連橫’想法走訪了其他4家旅行社。讓我意外的是，我的實行跨區域合的想法得到了他們的擁護和支持，大家都是滿口答應，一拍即合。”

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接下來的操作是制定聯合體協議和敲定實施方案，客家華玲旅游聯合體成立，由12個股東組成，注冊資金500萬元。